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儿童玩偶的电商定价策略分析实例

发布时间:2015/12/08 来源:长沙做网站

 现在很多人都开始做电商,但是却很少有人可以赚到钱,第一不知道进货,第二不知道怎么销售,第三不知道怎么定价,反正后面的事情一大堆。长沙做网站湘龙工作室通过儿童玩偶的这个实例给大家讲解下做电商的定价策略分析。
 
本人做儿童玩偶的经销商,从阿里巴巴市场的厂家拿货,当然价格是阿里巴巴市场标价的第三档价格。经销商在阿里巴巴没有优势,不过本人分 析了玩具在百度市场的搜索年龄最高的是30-39岁,占比是75%,20-30岁的搜索比例只有25%。在淘宝市场的搜索比例分别是:30-39岁是30%, 20-30岁是34%,这二块的市场定价当然不同,淘宝是零售,阿里巴巴是批发,百度是零售,平台不一样定价就不一样。
 
阿里巴巴的定价是批价,这些客户群体是经销商,他们是终端市场的经销商。阿里巴巴的价格设定要便宜些,淘宝的价格要高些,百度的价格与淘宝一样。不过具体要看量来确定。量少就是零售价,量大就是批价出货。
 
从20-39岁之间的年龄是有消费能力的年龄,淘宝与百度的价格可以偏高些,不过还是要看同行的价格来确定 。不能标价太高,这样就销 售不出去。
价格的定位是拿货价+10%利润,就是我的销售价。如果是淘宝标价可以提高到20%来。与淘宝市场的同类产品接轨。
分析影响价格的因素是质量问题会影响价格,销售的量的多少会影响价格,不同的厂家拿货价不同会影响价格。
价格弹性没有多少,因为厂家的价格不会少到哪里去,这个弹性对经销商来说是非常薄的,几乎是没有。
价格政策就是根据量的多少来调整价格,阿里巴巴是分三档价,第一档是零售价,第二档是10个以上的价,最后一档是接近拿货的价了,不过只有一点点的利润。
如果量大的客户稳定的话可以考虑给出最优惠的价,这只是少部份的客户。定价方法是拿货价+10%利润+运费(根据不同的地区需要不一样的运费)
 
我想大家通过以上的儿童玩偶的实例定价策略分析定会有很多领悟。
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